Vaga Home Office: Pessoa Consultora de Pré-Vendas Sênior (BDR) na empresa Caju

📋 Descrição da Vaga

A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas, Premiações e Caju Ciclos.

Aqui na Caju, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido!

São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.

Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time 🧡

🎯 Responsabilidades

• Conduzir a qualificação aprofundada de leads, investigando contexto, dor, urgência, impacto e critérios de decisão do cliente;
• Ser responsável por metas e indicadores de performance (volume de qualificação, conversão, no-show, SLA, eficiência de cadências e geração de oportunidades), garantindo previsibilidade de entrega;
• Realizar passagem de bastão consultiva entre Pré-Vendas e Executivos de Vendas, garantindo alinhamento estratégico e qualidade no handoff;
• Construir abordagens personalizadas por ICP, segmento e contexto de negócio, utilizando múltiplos canais de prospecção (e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp);
• Criar, testar e otimizar hipóteses para ganho de eficiência operacional: mensagens, cadências, segmentações, canais, prompts, automações e estratégias de abordagem;
• Organizar e manter o CRM Salesforce atualizado, garantindo qualidade de dados, rastreabilidade e visibilidade do funil;
• Desenvolver relacionamento com contas estratégicas, garantindo consistência da jornada até a primeira reunião;
• Atuar em parceria com liderança e áreas correlatas para identificação de gargalos, oportunidades e melhorias contínuas no processo comercial;
• Apoiar a evolução operacional do time, compartilhando boas práticas, aprendizados e insights estratégicos de prospecção;
• Utilizar ferramentas de inteligência comercial e recursos de IA aplicados a vendas e pré-vendas para ganho de produtividade, personalização e eficiência operacional.

✅ Requisitos

• Experiência sólida em Pré-Vendas Outbound, com atuação em prospecção ativa e geração de pipeline;
• Vivência com qualificação consultiva, utilizando metodologias como SPIN Selling, BANT ou frameworks similares;
• Capacidade de construir abordagem personalizada por ICP/segmento, adaptando discurso conforme contexto e maturidade do prospect;
• Forte comunicação oral e escrita, com habilidade para gerar conversas estratégicas com executivos e conduzir calls consultivas;
• Perfil analítico e orientado a indicadores, com senso de urgência, organização e foco em previsibilidade de resultados;
• Experiência com prospecção multicanal: e-mail, LinkedIn, telefone, WhatsApp e estratégias outbound consultivas;
• Conhecimento em CRM (Salesforce), Excel/Google Sheets e ferramentas de acompanhamento/análise de funil;
• Vivência com testes de abordagem, experimentação comercial e otimização de cadências;
• Interesse ou experiência no uso de Inteligência Artificial aplicada a vendas, produtividade comercial e personalização de abordagens;
• Capacidade de atuar com autonomia, protagonismo e mentalidade de melhoria contínua.

🎁 Informações Adicionais

💳 Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥 Plano de Saúde sem coparticipação (Unimed, Sulamerica ou Alice);

🧘🏿‍♀️ Zenklub, com consultas onlines com terapeutas e coaches para cuidar da sua saúde mental;

🏋🏿‍♀️ Wellhub;

🗣️ Aqui também estimulamos o aprendizado de idiomas, com a parceria da Rosetta Stone;

💆🏽 Dia de recarregar - day off; 

🧑🏿‍⚕️ Conexa Saúde - consulta médica online;

👶🏿 Auxílio Creche;

📚 Parceria com Alura;

👨🏿‍💻 Trabalho Remoto, para você trabalhar de onde quiser dentro do Brasil;

💻 Oferecemos equipamento de trabalho;

🚀 Muitas possibilidades de crescimento - temos muito a crescer e esperamos fortemente que você nos ajude com isso!

A Caju é uma empresa brasileira e aceita pessoas de todas as regiões do país.

Trabalhamos em um modelo 100% remoto(quem tiver interesse de conhecer ou trabalhar no escritório, localizado em São Paulo, estaremos de portas abertas)

Se interessou? #VemSerCaju 🧡

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Entrevista com GG
3. Entrevista com Liderança
4. Case Caju
5. Entrevista Final
6. Proposta
7. Contratação

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Organize seu espaço digital tanto quanto o físico

Desktops bagunçados, caixas de entrada entupidas e arquivos sem organização geram estresse e perda de tempo. Crie uma estrutura de pastas lógica, use ferramentas de gestão de tarefas, e faça uma limpeza digital semanal.

2. Tenha um plano B de internet e energia

Quedas de energia e internet acontecem. Profissionais remotos sérios têm contingências: um nobreak para o roteador, dados móveis com boa franquia, e conhecem um café ou coworking próximo para usar em emergências. Comunicar um problema técnico proativamente demonstra maturidade.

3. Use técnicas de produtividade comprovadas

Pomodoro (blocos de 25 minutos), Time Blocking (reservar slots na agenda para cada tipo de tarefa) e a regra dos 2 minutos (fazer imediatamente o que leva menos de 2 minutos) são técnicas adaptáveis ao home office. Experimente por 2 semanas e ajuste conforme sua realidade.